Несмотря на то, что множество западных брендов покинуло российский рынок, многие россияне по-прежнему переплачивают за их аналоги. О том, почему отечественные товары вызывают настороженность, поговорили в эфире НТВ.
Основатель компании «Аллхимика» Алексей Байчурин выделился провокационной фразой: «Мы – Илон Маск бытовой химии». За этой цитатой скрывается не только юмор, но и серьезная цель: продемонстрировать, что российская бытовая химия может быть конкурентоспособной.
Проблемы с выходом на рынок
Компания «Аллхимика» разработала всего четыре универсальных средства для уборки, которые были протестированы в течение восьми месяцев. В результате их качество достигло международных стандартов.
Однако, несмотря на высокое качество, трудности с выходом на полки магазинов остаются. В отличие от одежды или косметических товаров, бытовая химия не имеет специализированных магазинов. Для попадания в федеральные сети нужны данные о продажах, поэтому единственный путь доказать свою востребованность – это попадание в базы данных, например, Nielsen.
Ситуация выглядит следующим образом: без наличия товара на полках – нет продаж, без продаж – нет данных в Nielsen, а без этих данных – нет шансов выйти на полки.
Импортозамещение и его парадоксы
В июле «Аллхимика» заслужила ультразвуковую медаль на выставке в Петербурге, где была признана лучшим выбором по мнению 180 представителей сетей. Но когда компания попыталась начать сотрудничество, ей ответили: «Как окажетесь в Nielsen — тогда и поговорим». Таким образом, идеи импортозамещения становятся не просто гаском мотивации, а настоящей борьбой с системой.
Народные маркетплейсы представляют выход на рынок, однако их роль оказывается ограниченной. Хотя они дают возможность блеска и быстрого визуального представления, в сфере бытовой химии их доля продаж составляет менее 10%. Таким образом, большинство покупателей все еще предпочитают офлайн-магазины.
Перспективы в регионах
В то время как федеральные сети представляют определенные препятствия, региональные торговые сети оказались более отзывчивыми и восприимчивыми к сотрудничеству. Именно здесь «Аллхимика» находит свои первые возможности для роста. В регионах продукцию ценят не за громкий маркетинг, а за ее реальную эффективность.
Импортозамещение – это не просто политика, это о том, что у потребителей появляется реальный выбор: не просто стремиться к знакомым западным маркам, а опираться на продукцию, которая действительно работает и доступна по разумной цене.
История «Аллхимики» иллюстрирует реальные трудности импортозамещения. Несмотря на существующие барьеры и медленные изменения в потребительских привычках, именно такие компании прокладывают путь для российского рынка бытовой химии вперед.
